Luin Markkinointi &
Mainonta lehden blogista Anna Kurkela-Vilénin kirjoittaman tekstin
vaikuttajamarkkinoinnista. Tekstissä esiteltiin vinkkejä onnistuneeseen
vaikuttajamarkkinointiin. Aihe on ollut pinnalla markkinoijien keskuudessa jo muutaman
vuoden ajan ja monet sosiaalista mediaa käyttävät kuluttajat ovat myös varmasti
huomanneet vaikuttajamarkkinoinnin yleistyneen viime vuosien aikana. Haluan
tässä kirjoituksessa nostaa esille miksi ja kenelle näen
vaikuttajamarkkinoinnin hyvänä keinona markkinoida.
Vaikuttajamarkkinoinnilla
tarkoitetaan yrityksen ja joko julkkisten tai tunnettujen sosiaalisen median
henkilöiden kanssa tehtyä yhteistyötä, jonka tarkoituksena on lisätä yrityksen
tuotteen tai palvelun myyntiä tai brändin tunnettavuutta. Käytännössä se toimii
yleensä niin, että vaikuttaja saa yritykseltä tuotteita käyttöön ilmaiseksi ja joko
vain käyttää niitä tai kertoo niistä sosiaalisessa mediassa ja pyrkii näin
vaikuttamaan tavallisten kuluttajien mielikuviin ja ostoaikomuksiin. Kurkela-Vilén
sanoo blogitekstissään, että yhteistyöt yritysten ja vaikuttajien välillä ovat
pikkuhiljaa muuttuneet yksittäisistä pienistä sopimuksista pidempiaikaisiin
brand ambassador –sopimussuhteisiin.
Vaikuttajien avulla voidaan
nykyään markkinoida lähes minkälaisia tuotteita vain. Yleisimpänä pitäisin ehkä
yhteistyösopimuksia vaate- tai kosmetiikkabrändien kanssa, mutta myös esimerkiksi
sisustustuotteet ja erilaiset kauneudenhoitoon liittyvät palvelut ovat yleisiä
vaikuttajamarkkinoinnin kohteita. Vaikuttajamarkkinointi toimii täysin
sosiaalisessa mediassa. Siksi se toimiikin parhaiten tuotteilla ja palveluilla,
joiden kohderyhmä käyttää aktiivisesti sosiaalista mediaa. Ei siis välttämättä
kannata lähteä markkinoimaan seniorikansalaisille tarkoitettuja tuotteita vaikuttajamarkkinointi
pääkanavana.
Kuluttajat näkevät
vaikuttajamarkkinoinnin uskottavampana kuin perinteisen mainonnan. Syynä tähän
näkisin sen, ettei yritykset itse voi määritellä vaikuttajan sosiaaliseen
mediaan tuomaa sisältöä, mutta mainosten sisällön he määrittävät kokonaan.
Vaikuttajamarkkinointi nähdään aidompana ja näin ollen koen sen olevan myös
tehokkaampaa.
Vaikuttajien välilläkin on
eroa kuluttajien mielessä. Tavallisia julkkiksia, esimerkiksi näyttelijöitä tai
artisteja, ei pidetä yhtä uskottavina kuin online-julkkiksia eli esimerkiksi
bloggareita tai tubettajia. Perinteisiin julkkiksiin ei ole yhtä helppo
samaistua, kuin internetin kautta tunnetuiksi tulleisiin tavallisiin ihmisiin.
Seuraajien määrällä on myös vaikutusta uskottavuuteen. Mitä enemmän niitä on,
sitä suurempi sosiaalinen vaikutus. Tästä hyvänä esimerkkinä, kun eräs todella
tunnettu vaikuttaja kirjoitti Twitteriin, ettei aio enää avata sovellusta
nimeltä Snapchat. Seuraavana päivänä Snapchatin markkina-arvo tippui 1,3
miljardia dollaria ja kurssi 6,1 prosenttia, joten vaikutus voi oikeasti olla
todella suuri.
Kurkela-Vilén huomauttaa
blogikirjoituksessaan kuitenkin myös, että niin sanotut micro-vaikuttajat eli
vaikuttajat, joilla on Suomessa n. 2000-5000 seuraajaa, ovat myös tärkeässä
roolissa. Micro-vaikuttajia pidetään autenttisina, aitoina ihmisinä ja heidän
tuotearvostelunsa otetaan tosissaan. Joskus micro-vaikuttajien kanssa tehty
yhteistyö saattaa olla jopa hedelmällisempää, kuin oikeiden julkkisten, koska
heidän seuraajansa ovat usein sitoutuneempia ja heillä on vahvempi
suostutteluvoima.
Lukemassani blogitekstissä
nostettiin esille, että vaikuttajamarkkinointi on yrityksille myös hyvä keino
kehittää tuotteitaan, sillä heiltä saa rehellistä palautetta heidän
kokeilemistaan tuotteista. Vaikuttajilla on yleensä vankka ajatus siitä, mitä
kuluttajat haluavat, joten heidän antamansa palaute voi olla yrityksille
erittäin hyödyllistä.
Yleensä kuluttajat
seuraavat vaikuttajia, joihin voivat samaistua, jollaisiksi he itse pyrkivät
tai jotka edustavat kuluttajan arvostamia asioita. Itse ainakin löydän
seuraamieni vaikuttajien kautta uusia ideoita esimerkiksi omaan pukeutumiseeni
tai vaikka ravintolasuosituksia. Vaikuttajat nähdään trendien luojina ja
roolimalleina. Varsinkin nuoruudessa idolien matkiminen on yleistä ja sosiaalisen
median myötä sitä jatketaan nykyään vanhempaan ikään saakka eikä sitä nähdä
ainoastaan teinien juttuna. Eikä se välttämättä ole silkkaa matkimista,
ennemminkin sellaista inspiraation hakemista ja ideoiden sopeuttamista omaan
elämään.
Alkuperäinen blogiteksti:
https://www.marmai.fi/kumppaniblogit/aikakausmedia/viisi-vinkkia-vaikuttajamarkkinointiin-vuodelle-2018-6696756
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti